钱还没赚到就想放弃，因为你没有想通这个问题

大家在赚钱路上可能都遇到过类似的困扰：在尝试做一个新项目的时候，一开始非常有动力，但坚持了一段时间后因为没得到正反馈，导致钱还没赚到就想放弃了。 

在生财有术社群内，有人提出了类似的问题，生财有术圈友 @家蒙 向大家分享了自己的经验。

来，一起看家蒙是如何通过一系列方法来解决「获得正反馈之前，要怎么持续下来？」这个问题的。

本文首发于生财有术知识星球

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@圈友提问：

家蒙老师，你好，很高兴能跟你请教一些问题。

大概是今年开始，我开始围绕财务做知识付费。接下来打算推出定价在 99-199 元的小课程，但目前没有测试过实际的课程效果。

在边工作边做副业，或者辞职后全职做一个项目的过程中，肯定会经历一开始非常有动力，过一段时间动力不足，有点想放弃的阶段，我现在也面临了同样的困扰。

我想问问，在获得正反馈之前，要怎么持续下来，不让自己放弃？

@家蒙回答：

简介：家蒙，生财有术社群会员，2020 年通过生财有术接触到知乎好物，变现 100 万，现阶段专注于知乎好物带货项目和做知乎平台的 MCN。

你好，特别感谢你的提问。

亦仁有一篇帖子就是分享这个的。

首先每个人的赚钱欲望不同，如果你的家庭条件还不错，配偶盈利能力又很强，这时候你多少会受到一些影响。

每个人赚钱的动力不太一样，你会看到很多案例，比如辞职创业了大获成功等，你不知道他们背后对金钱的渴望，这个欲望真的不同。

那如果你没有赚钱的欲望了怎么办？

亦仁也说过这个事情，这个时候，你就去买一个特别贵的东西，买一套房或者一辆车等，让自己回到经济稍微有些紧张的状态，这时候又有干劲了，可以继续搞钱。

其实这个过程是动态的，动力也不是一直持续有，核心是给自己定一个大目标，今年大概要做到什么程度，一季度下来看看自己的成果。动力和当下自己的条件也有一定的关系。

还有另外一个点，正反馈。

你希望做好一份副业，「卖课」的副业，在没有正反馈的时候，坚持是十分痛苦的事情，除非有十分强烈的搞钱欲望。

最好的方法，是让正反馈来得快一点，正反馈来了就放大，挣钱了就花掉，之后又紧缺了，又有动力了。我感觉你的条件应该算挺好的，在拿到副业的成果之前，不建议轻易辞职。

我当时在「是否要辞职」这件事上纠结了挺久，后来我得到的答案是：副业收入达到主业的 8 倍。

回到你的问题本身 —— 获得正反馈之前，要怎么持续下来，不让自己放弃？

01

正视进度条

正确认识进度条这件事，可以延长坚持的时间。我们要完成的那个进度条，其实没那么短。

承认一件事要开花结果，需要比较长的忍耐时间。坚持不住，往往是因为现实进度和预期进度之间存在偏差。

按自己的理解：我都努力这么久了，按说，该出成绩了啊。

实际的进度：目前进度条 67.3%，还差一段付出和积累。

如果有一个人能清晰告诉你目前正处在的进度位置，那就类似打游戏，往前拱就好，反正结果的胜利在等待我触达。

但是现实中并没有这样一个能告诉进度条位置的人，甚至过程本身坎坷，往往需要我们「先做，再说」。

大部分人并不怕「先做」，都是怕「再说」。

怎么能再说呢！我要是做完了，没结果，成绩不能兑付，那可怎么办？

你看，我们对不确定的结局就带有天生的恐惧。

借用花爷课程里的图

我们以为的路径，是橙色那条线，实际上的路径是黑色那条。

开始之前就设定作战计划，时间长度自己定，一个月两个月都行。

告诉自己，正反馈大概率不会那么快来，但大概率会来。

调整好预期，这是第一步。

02

事情节奏化

事情节奏化，重视每一次阶段性胜利。

如果单纯告诉自己，这个事很难，单单有良好的预期，恐怕也没那么容易做成想要的结果。

我们还需要阶段性的「自我鼓励」。

做课是吧：

1. 用户调研，确定课程能解决的痛点，调研完 20 个用户就请自己吃两只大闸蟹；

2. 列出目录，整理课程框架；

3. 判断需求真伪，朋友圈宣发试探、用户私信都来一套，做完了又给自己一点小奖励；

4. 开录，录 10 节课买一瓶 SK-II ，录满 20 节来个苹果 13 ；

5. 录完之后送给有需求的用户试听，获取用户反馈，获取 5 份反馈又可以来一个阶段奖励。

在每个有难度的节点，都设置一个不大不小的奖励。

这里有个经典图啊：

哪怕到最后，这个课录出来也许不是很完美，但怎么着也算是一个成型的产品，光是产品成型这一点，内心是会有富足感的 —— 我还是可以做点东西出来的嘛。

先完成，再完美，用阶段性奖励「欺骗」自己的大脑坚持下去。

03

利用周围刺激

利用周围刺激，保持大心脏。

刺激包括两种：

第一种是正面的 —— 那个大 V 起步时候还不如我呢，这下有信心了。比如明白老师公众号，对吧，起步 100 阅读明白的公众号。

以前的

现在的

鹤老师说经济，对吧，刚起步时候个位数的播放也很常见。

另一种是侧面的 —— 一起学习的小伙伴居然比我厉害这么多，那我要加油了。

良好的团队氛围，不让自己掉队，这个也是有很强的陪伴作用。尤其是大家都很菜的时候，激励效果尤其好。

多说一个大心脏。

一群人一起做，相差不远，我涨粉 1 个，他涨粉 5 个，那我不服输啊，加加油，追追赶。

1：5 的差距，你要追赶；

1：500 的差距，你是不是觉得区别有点大了？

1：5000 的差距，是不是要打退堂鼓 —— 别人这么厉害，看来我不是这块料。

这时候有一颗大心脏就很重要，神经大条一点，相信数据爆发的伙伴是个别案例，大部分人都是 60 分水平，跟跟紧，不掉队。

04

开启下一个挑战 

至此，咬牙完成一件产品。

但离你期望的「正反馈」—— 卖课赚钱这是，估计还有不小的一段距离。

假设产品无可挑剔，也确实是用户需要的，你可能还会遇到新的挑战，会遇到销售不理想，卖不动等等问题 —— 流量、转化的问题。

这时候合理请求帮助，根据需要的场景学习新的技能。

学习系统引流、转化的体系 —— 花爷的 IP 服务会比较有帮助，抖音大航海的课程也是不错的学习机会。

学习如何投放广告 —— 分佣、朋友圈营销、直播卖课等，甚至直接一点，就学如何卖课，圈友小蚁、九京在这方面都很有经验。

到这里又是一个新的挑战环节，没关系，到这里是第二回合，你已经有了个产品在手，不再是新手状态，甚至课程也有了一些基础销量。

做增长、做突破总是很难，正视困难，和自己死磕。

#今日福利#

在编辑这篇文章的时候，回想起很多在自己领域内做出成果的圈友，都有着相似的生财信条：坚持长期主义；先完成，再完美；正视困难，和自己死磕。

读完文章后，你也可以扫码添加鱼丸微信，回复【案例】，领取我们整理的一份 13 篇赚钱案例合辑，看看不同行业做出成果的朋友都是如何一步一步达成目标的：

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